Курс - Школа эффективных продаж

Курс для менеджеров по продажам и тех, кто хочет научиться продавать.

Онлайн-курс, который станет отличным решением для руководителей, желающих провести обучение менеджеров по продажам своего бизнеса, чтобы повысить их квалификацию и улучшить результативность. Командное обучение представляет системную программу, на которой слушатели улучшат навыки продаж, расширят знания в маркетинге и научатся использовать актуальные техники продаж для менеджеров. Курс проводится в рамках образовательного проекта «Кузница продаж».

На протяжении 3-х недель предприниматель и эксперт по построению отделов продаж Анна Кузнецова будет передавать участникам свой опыт и знания. Менеджеры изучат и отработают на практике техники продаж, установления контакта с клиентами, выявления их потребностей. Научатся работать с возражениями, автоматизировать продажи и анализировать результаты своей работы.

Курс подходит для тех, кто хочет научиться продажам с нуля или улучшить свой навык прoдaж.

• Методы проработки страхов перед отказом или даже просто поднятием трубки
  Повышение самооценки и уверенности в себе. Эффективные методики рaбoты со страхом и убеждениями.
• Эффективные методы повышения своего дoхoда, через перестройку своей картины мира
  В мире много денег, их мало только в вашем сознании! Денежное мышление, помогающее избавиться от страха назвать цену или даже взять дeньги за услугу или товар.
• Выход на контакт с клиентом и квалификация
  Что такое активный и входящий поиск? Что такое квалификация клиента? И как нужно менять стратегию переговоров, в зависимости от типа клиента?
• Грамотное выявление потребностей
  Как понять скрытые потребности клиента? Какая бывает мотивация и виды вопросов, помогающие обозначить потребности и мотивы клиента. Воронка вопросов и активное слушание.
• Презентация товаров и услуг
  Как показать клиенту, что именно он получит от приобретения вашего продукта? Основные принципы презентации. Умение показать недостатки продукта как достоинства.
• Отработка возражений
  Что такое возражения? Какова природа возражений и почему они возникают? Какие бывают типы возражений? Что такое истинные возражения и как рaботaть с ними?
  Как избежать возражений, чтобы клиент купил сам.
• Закрытие сделки и способы увеличения конверсии
  Что такое «call to action» и как его использовать в закрытии сделки? Техника «Выбор без выбора». Изучаем позитивное программирование и маркетинговые триггеры.
• Техники продаж и упражнения
  Более 10 инструментов увеличения дoхoда.
• Скрипты
  Какие задачи помогают решить скрипты? Как составлять скрипты? Как тecтировать скрипты? Мои личные рекомендации.

В результате сотрудники начнут использовать современные инструменты продаж для повышения результативности работы. А еще совместные занятия позволят построить крепкие деловые связи и создать сплоченную команду профессионалов.

Программа курса

1. Введение
2. Как влияют на продажи наши страхи и убеждения
3. Основы продаж
4. Этапы продаж (для онлайн и офлайн сферы)
5. Системы принятия решений Для сферы B2B
6. Техники продаж (для онлайн офлайн сферы)
7. Возражения и закрытие сделки (для онлайн и офлайн сферы)
8. Возражения - Аргументы
9. Воронка продаж. Скрипты
10. Продажи в переписке
11. Автоматизация продаж