Курс - Продажи по Белгорокову

По итогам подготовки, вы достигнете главной задачи курса - получите много новых клиентов прямо в процессе его прохождения. А наличие сертификата одной из лучших бизнес-школ страны усилит ваше резюме.

Программа курса

1. Специфика продаж в кризисное время
2. Формула продаж и управления клиентами: с чего стоит начать?
3. Способы создания базы новых клиентов: три надежные стратегии
4. Что нужно знать о клиенте перед тем, как начать работу с ним: обязательные пункты в вашей CRM
5. Дополнительные способы поиска новых клиентов от участников курса
6. Как подготовить презентацию с учетом ситуации корона-кризиса
7. Как усилить вашу презентацию и адаптировать ее под дистанционные продажи
8. Еще несколько способов усилить вашу презентацию
9. Почему нельзя презентовать сразу. Методы утепления клиента перед первым первым контактом
10. Скрипты первого разговора или первой переписки
11. Период практических тестов
12. Несколько авторских способов усилить ваши скрипты и сценарии
13. Личный бренд менеджера
14. Как привести в порядок свои социальные сети, чтобы точо понравиться клиенту
15. Заповеди знакомства или как понравиться клиенту даже на онлайн-встрече: синхронизация по Милтону Эриксону, комплименты, которые нравятся клиенту, а не раздражают его, и почему улыбки и открытые позы – не так уж и важно?
16. Гипнотические техники задавания вопросов или как задать вопрос, чтобы клиент сам себе стал продавать ваши товары и услуги?
17. Преодоления возражений: 5 простых способов преодолеть возражение и 5 способов посложнее, классические возражения «Сейчас кризис», «Дорого», «Работаю с другими», «Пришлите по почте», «Я перезвоню», «Не интересно», «Подумаю» и неклассические способы борьбы с этими возражениями
18. Ценовые переговоры. Главное правило ценовых переговоров, легкий способ не бояться называть больших сумм, магия слова «справедливый», 7 способов увеличить ощущение ценности покупки, смена валюты платежа для снижения ощущения цены покупки
19. Завершения сделки: 11 отлично работающих способов легко закрыть сделку
20. Подведение итогов курса
21. Еще несколько советов по продажам во время кризиса