Видеокурс - Работа с возражениями

Работа с возражениями, самый мощный тренинг для тех, кто хочет убеждать, а не «впаривать».

Автор курса - Сергей Филиппов, предоставит полный набор материалов, необходимых для продажи именно вашего продукта. После чего, вы начнете не просто понимать процесс продаж, а чувствовать его всеми клеточками тела. Вас ждет больше сделок, больше клиентов, больше денег.

Программа курса

1. Это сладкое слово НЕТ: восемь причин отказаться от всего, что вы предлагаете
2. Как зацепить клиента? Разбираем конкретные отговорки, составляем банк зацепок
3. Цикл возражений. Кто продает – вы клиенту или клиент вам?
4. Чудо-методы, без которых не обойдется ни один разговор с клиентом
5. Методы 1: подмена возражений, деление
6. Методы 2: история, акцент на важность, метафора
7. Методы 3: абсурд, прошлый опыт, нормы, планка, рефрейминг
8. Методы 4: если не знаете, что еще спросить; рентабельность; обесценивание
9. Методы 5: ценовой удар, обида, я раньше тоже так думал
10. Методы 6: обобщения, важность события, перефразируем в вопрос
11. Методы 7: сравнить по пунктам, самое сильное возражение, метод Коломбо
12. Методы 8: слом роли; повтор; единственное, что останавливает; дельта
13. Как вскрыть ложное возражение клиента?
14. Принцип лабиринта. Как закончить разговор, чтобы клиент работал с вами дальше